设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感觉,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?欧板厨电销售的好吗?今天小编给大家分享一些厨电销售技巧,希望对大家能有帮助。
欧板厨电销售技巧
一、想要做好销售先学会市调
市调,也称为市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻扎某个地区,把产品销量提高一起,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位原作不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去理解,搞明白这些问题,再针对性的制定相应方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。
二、理解自身与竞品
做销售,首先要对自己的产品门儿清,还包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。
三、理解消费者
除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,见到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放在女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,夸奖她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总想着全都搞定,别太不坏。
欧板厨电销售的好吗?
欧板电器是绍兴市德欧板电器有限公司旗下品牌。绍兴市德欧板电器有限公司是一家专业从事厨房电器(油烟机、燃气灶、消毒柜)的研发、生产和销售的企业,公司位于中国最大的厨具基地---浙江嵊州市,公司目前拥有研发人员10余名,在职员工总人数500多人.欧板电器以品牌战略为导向,以技术创新为根基,紧跟国际厨卫电器发展新潮流,使用国际领先技术,不断发售更环保、更节约能源、更精致的高品质产品。同时凭借强劲的技术优势构建产品的持续创新,以品牌影响力带动市场的快速增长,以产品线的拓宽和产业链的有机延伸增进企业迅速、稳步扩张,以资源的有效统合和管理机制、管理素质的全面提高构筑高效的企业管理平台,持续提高欧板电器的市场竞争力,使欧板产品畅销全国各大市场,目前,欧板产品在OEM、ODM领域和众多知名企业有着长期的良好的合作关系。 作为专业厨器制造商,“品质取得胜利”是欧板品牌顺利的法宝。严格的品质掌控是质量过硬的保证......
欧板厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。
欧板厨电销售话术
终端实践案例:
顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说:我实在一般,到别处再看看吧。
错误的应付方式通常有:“会呀,我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”……
错误破译:“会呀,我实在挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种众说纷纭既简单又缺少说服力,还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪,不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感,并且顾客认同是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。
聪明的欧板厨电导购,会这么做:
模板一:
欧板厨电导购:这位先生/女士,您理解过集成灶产品,不仅对集成灶有独有的观点,而且对朋友也非常用心,能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下,您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您寄予厚望吗?
点评:首先真诚巧妙地赞美会见购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿得出他的观点,就意味着我们谋求到了他的反对,销售顺利的概率将极大提高。
欧板厨电模板二:
导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士,您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一一起给您朋友做建议,帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们欧板更是行业内领先的。
以上,就是关于欧板厨电销售技巧和话术的科学知识介绍,其实这也是为什么 欧板厨电销售这么好的秘诀。
版权与免责声明:
1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本网注明"原创"的内容,均为集成灶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:集成灶网”。
3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。集成灶网将不承担任何法律及连带责任。
附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于集成灶网所有。
- 品牌热点
- 行业知识